Определитесь, с какой территории вы можете получать клиентов – и указывайте в настройках. Варьировать масштаб показов можно весьма гибко:

Здесь настраиваем портрет своего целевого пользователя.

ВАЖНО: ещё до начала настройки промо-кампании определитесь с интересующей вас ЦА, уделив внимание всем подробностям. И чем специфичнее ваш продукт, тем тщательнее нужно настраивать демографию.

В блоке демотаргетинга в Контакте представлен полный набор параметров:

Это возможность еще точнее попасть в целевую аудиторию. В случае с крупными городами, прежде всего, с Москвой и Питером даже детально настроенный гео– и демотаргетинг может оставлять слишком большую базу для показов. Указав же подходящие вашим предложениям интересы, вы существенно сузите круг подходящих аккаунтов.

ВАЖНО: «Контакт» даёт возможность подбирать интересы автоматически. Просто передвиньте бегунок вправо – и умные алгоритмы сделают все за вас. Однако, впервые настраивая рекламу в ВК, лучше попытаться «поймать» подходящие интересы своими руками. Да, возможно, на это уйдёт часть бюджета – но вы поймёте общий принцип работы такого таргетинга.

Задать целевые интересы легко – просто впишите их в соответствующее поле. Здесь нужно придерживаться общепринятых формулировок: указанные вами ключи алгоритмы будут искать в своих базах.

Это весьма эффективная методика: определяем паблики с близкой вам тематикой и таргетируемся на их подписчиков – так мы получаем заведомо более тёплую аудиторию. Например, курсы по программированию стоит попробовать продвигать среди участников групп формата «Учимся кодить», «Программирование своими руками» и т.д.

В качестве дополнительных инструментов предлагаются возможности задать двойное соответствие формата «которые также подписаны на…» и исключить неподходящие группы. Например, если вы не хотите показывать свои объявления подписчикам вашего конкурента. Кроме того, можно настроить рекламу так, чтобы она показывалась только активным участникам того или иного сообщества.

ВАЖНО: чтобы этот блок таргетинга хорошо сработал, нужно правильно выбрать целевые паблики. В этом поможет, например, SMM-сервис allsocial.ru, который не только найдёт подходящие сообщества, но и оценит их по ряду факторов. Причём оценки он ставит вполне объективно.

Такой таргетинг может потребоваться, например, для переманивания аудитории с ресурса конкурента – и возможность для этого в рекламной системе ВК тоже есть. Просто вбивайте в соответствующее поле интересующие вас сайты и приложения. И не забывайте пользоваться подсказками алгоритмов: отсев будет вестись по внутренним словарям, поэтому формулировки нужны чёткие.

ВАЖНО: обращайте внимание, как меняется потенциальный охват – эти цифры, как правило, близки к реальным.

Если же вам нужно запретить показы пользователям тех или иных сайтов/приложений, то используйте условие «За исключением».

Здесь же есть любопытный пункт «Путешественники». При его выборе вашу рекламу будут показывать тем пользователям, которые пользуются Контактом при зарубежных поездках.

Таким же образом можно настроить показы по используемому устройству и платформе, по операционной системе, браузеру.

Специфичные настройки, которые понадобятся, если ваша ЦА – учащиеся/выпускники конкретного учебного заведения или представители определённых профессий. Используйте эти фильтры только в исключительных случаях, иначе рискуете получить слишком маленькую рекламную аудиторию или же, наоборот, увеличить число нецелевых пользователей.

Примеры, когда такой профессиональный таргетинг будет уместен:

Это уже синтез продвижения в соцсетях и контекстной рекламы в поисковиках. Использовать эту функцию стоит в том случае, если ваши товары довольно редки в Контакте. Но в идеале на них уже должен иметься стабильный спрос – на глубоко специфические предложения искать таким способом клиентов не лучший вариант. Если же спрос есть, то вы сможете привлечь покупателей с гораздо меньшей ценой лида. Впрочем, новые, но перспективные продукты контекстным таргетом тоже можно продвигать.

Пользователи здесь отсеиваются по запросам – то есть по интересующим их темам. Если человек ищет информацию по товарам, сходным с вашими предложениями, и пользуется Контактом, то он попадает в аудиторию рекламной кампании.

В одной кампании вы можете указать до 200 ключевых фраз общим объёмом 11250 знаков. Добавление исключений также предусмотрено. Ещё одна удобная функция – настройка периода поиска – вы можете указать, действия за какое количество дней вас интересуют.

Если вы запускаете рекламу впервые, то эта функция вам точно пригодится. Главный её плюс – возможность привлечь релевантных пользователей даже при небольшом бюджете. А в будущем, когда опыт уже накопится, на «Заинтересованных аудиториях» будет удобно тестировать гипотезы.

Формирует такие аудитории сам «Контакт». Он анализирует подписчиков вашего сообщества, составляет обезличенный портрет и ищет соответствующих пользователей. В результате получается аудитория, похожая на уже имеющуюся у вас аудиторию.

При таком сборе учитывается множество показателей:

Мало подобрать просто красивое изображение. Оно должно:

Распространённая ошибка – продвижение пабликов со слишком длинными названиями. Если вы выбираете формат "Сообщество", то на заголовок у вас будет всего 33 знака. Не влезающий текст обрежется – смысл объявления исказится.

Картинка объявления должна привлечь внимание пользователя. Удерживать его и побуждать человека к действию – это уже задача текста. Поэтому дотошно подойдите к написанию и заголовка, и основного текста. Он не должен быть большим – время контакта с объявлением слишком мало. Не перегружайте его деталями – не стоит сыпать здесь сложными терминами. Текст должен быть кратким, понятным, побуждающим к нужному вам действию.

Перейдя по ссылке из объявления, пользователь должен получить то, что он ожидает. Причём получить быстро, а не через 10 переходов. Поэтому позаботьтесь, чтобы посадочная площадка встречала потенциальных заказчиков в пригожем виде. «Приберитесь» в паблике, выверьте логику лендингов, убедитесь, что продвигаемый товар отображается полноценно и корректно.

Он должен соответствовать поставленным перед рекламой задачам:

ВКонтакте предоставляет неплохой аналитический инструментарий, в котором удобно отслеживать все важные показатели. Данные можно выводить в формате диаграмм и графиков, можно менять отчётные периоды – это помогает понять, насколько эффективно работает ваша реклама в разное время.

Реклама в соцсетях достаточно быстро стареет, поэтому предусмотрите возможность быстро заменить начавшее просаживаться объявление. В идеале у вас должно быть в запасе хотя бы 2-3 поста.

Внося любые изменения, будь то график показов или настройки таргета, всегда запускайте серию тестов. Именно серию, одна проба не будет объективной. Собирайте статистику, анализируйте её – и определяйте оптимальную конфигурацию.

Во многих нишах хорошо работает чередование рекламы и инфопубликаций. Они поддерживают интерес аудитории, сохраняют охваты – и повышают кликабельность.