Бизнес функционирует, как может показаться, просто. Однако для владельца ломбарда существует немало рисков. К тому же их деятельность строго определяется законодательством. Поэтому перед тем, как открыть ломбард, рекомендуем подробнее ознакомиться с возможными затратами и детально изучить юридическую составляющую.

Ломбардный бизнес в 2021 году в России продолжает активно развиваться. Во многих городах эта ниша ещё не занята и почти не находит конкуренции. Что нужно для того, чтобы открыть ломбард, и каковы особенности организации этого бизнеса? Рентабельность ломбарда может достигать 35–40 %. Но стоит уже на старте учесть большое количество факторов.

Заранее озаботьтесь наймом персонала. Численность персонала зависит от режима работы ломбарда. Для нормального функционирования организации достаточно будет взять в штат менеджера, оценщика, охранника и уборщицу. Причём оценщики должны быть в первую очередь честными и любезными людьми. Они должны иметь большой опыт работы в этой сфере и высокую квалификацию.

Если в помещении есть склад, то вам может понадобиться кладовщик. У автомобильного ломбарда, как правило, есть стоянка и автомеханик. Бухгалтер может работать на аутсорсе.

Ещё одна важная составляющая успешного бизнеса — эффективное продвижение себя. Реклама сегодня — это наше всё. Поэтому правильно определите вашу целевую аудиторию и настройте рекламные инструменты с учётом её интересов. Начните с выбора оригинального названия со словом «ломбард» и создания эффектной вывески. Не забывайте про рекламу в интернете. Сделайте стильный сайт, оформите странички в соцсетях, используйте контекстную, баннерную и другие виды рекламы.

Проводите различные приятные акции в первое время после открытия. Например, снизьте процентную ставку на 50% для первых клиентов. Такие привлекательные предложения обычно хорошо «работают».

Будьте готовы к тому, что первые полгода после открытия для вас будут очень тяжёлыми. В начале деятельности вы, скорее всего, будете работать в убыток и заниматься наращиванием клиентской базы. Это сложный период, когда закрывается каждый третий из «новичков». Так что подготовьте себе подушку безопасности на эти шесть месяцев. Тогда через некоторое время ваш бизнес пойдёт в гору и прибыль может составлять 100 и более тыс. рублей в месяц.

Чтобы выяснить, сколько денег может потребоваться, нужно составить бизнес-план. Открыть такой бизнес, как ломбард, значит не только потратиться на ремонт помещения, его обстановку, закупку оборудования и техники. В первую очередь нужно установить систему безопасности. Также вам потребуется оплатить подготовку необходимой документации и официальное оформление бизнеса в РФ. Кроме того, львиная доля средств уйдёт на выдачу займов.

Поэтому стартовать можно примерно с 1,5 млн. рублей. Из них от 500 тыс. рублей уйдёт на обустройство помещения, примерно 50 тыс. и выше — на рекламу и от 250 тыс. — на зарплату оценщиков, охранников и других работников. Около 1 млн. рублей уйдет на выдачу займов. Хорошо, если у вас в запасе будет еще не менее 2–5 млн. рублей на финансирование деятельности до прохождения точки безубыточности.

Для того, чтобы оформить свой бизнес, вам нужно будет пройти государственную регистрацию и хорошо изучить законодательную базу. Основной законодательный акт — ФЗ «О ломбардах» от 19 июля 2007 г. N 196. Кроме того, вам нужно ознакомиться с приказом РосФинМониторинга № 203 от 03 августа 2010 года «Об утверждении Положения о требованиях к подготовке и обучению кадров, осуществляющих операции с денежными средствами или иным имуществом, в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путём, и финансированию терроризма».

Изучите также Приказ Минфина РФ № 68н от 29 августа 2001 года «Об утверждении Инструкции о порядке учёта и хранения драгоценных металлов, драгоценных камней, продукции из них и ведения отчётности при их производстве, использовании и обращении».

Ломбард можно оформить только на юридическое лицо. Для этого в инспекцию ФНС следует подать заявление, указав коды ОКВЭД: 64.92.6 – для деятельности ломбардов, а также 66.19.5 – для хранения ценностей и 70.22 – для предоставления консультаций.

К заявлению потребуется приложить:

Затем успейте пройти за месяц регистрацию в Росфинмониторинге. Если вы планируете открывать ювелирный ломбард, то вам нужно будет встать на специальный учёт в Пробирной палате. Также вам потребуется оформить договор страхования на принятое залоговое имущество. Сумма должна покрыть общую стоимость всех залогов. В качестве налогового режима автоматически присваивается ОСНО. НДС начисляется только на залоговое имущество, но не на доходы, полученные в виде процентов.

Рекомендуем обратиться к квалифицированному юристу, который поможет вам разобраться во всех тонкостях правовой части этого бизнеса.

К сожалению, риски есть всегда. Помимо опасности «не вытянуть» бизнес на начальном этапе, могут возникнуть и другие проблемы. Бывает, что клиенты предъявляют подделку или даже сдают украденное. Порой случаются грабежи в ломбардах. Иногда прибыль не растёт из-за нечестных действий сотрудников, которые могут часть выручки класть себе в карман. Поэтому необходимо следить за безопасностью в ломбарде и брать на работу персонал, которому можно доверять. Тогда вам удастся избежать этих неприятностей.

Перед открытием этого бизнеса, стоит детально оценить все плюсы и минусы, риски и затраты. Важно также найти идеальное место для ломбарда, где будет большая проходимость людей и мало конкурентов. А также совершить ещё множество сложных процедур для осуществления своей мечты. Однако преодолев все трудности, вы станете владельцем увлекательного и прибыльного бизнеса, который будет помогать людям.