Сегодня рынок электронной коммерции в России стремительно развивается. Многие крупные предприятия и небольшие компании – имеют свои магазины в сети. Если вы тоже задумались о том, чтобы открыть интернет магазин, но не имеете опыта в этом вопросе – ознакомьтесь с данным материалом о ключевых моментах, об особенностях построения данного бизнеса.

Если у вас бюджет ограничен суммой 100.000 – 1.000.000 рублей, то вы сможете открыть небольшой магазин.

До того как открыть свой собственный магазин, необходимо позаботиться о товаре. Товар должен быть в первую очередь продаваемым.

Как выбрать продукцию, и какими критериями нужно руководствоваться при выборе товара?

Его вес, габариты, долговечность. Торговать лучше всего негабаритным товаром, который можно доставлять как по почте, так и курьерской службой. Довольно рискованно иметь дело с габаритной и бьющейся продукцией.

Этот аспект очень важен и касается он в первую очередь одежды. Крупные игроки этого рынка приучили потребителей к безупречному сервису. Начиная бизнес в этой сфере, вы должны будете обеспечить клиентам возможность примерки товара и его возврат. Вероятность возврата очень велика. Товары, требующие от заказчика дополнительных знаний, а также технически сложная продукция, тоже подлежит частому возврату.

Если вы хотите торговать товаром, который реализуют множество интернет магазинов, то вам нужно постараться, чтобы занять свою нишу и иметь продажи. Яркий пример – компания Yes-credit, торгующая IPhone's. Владельцы бизнеса предложили рынку принципиально новый способ продаж в кредит, что дало компании стабильные прибыли и преимущества. Крайне сложно продавать бытовую технику, ноутбуки, ПК, телефоны – рынок этих товаров, прочно удерживают крупные игроки. Следите за трендами, новой продукцией, особенно если она пользуется популярностью в Европе, Америке. Много интересных новинок можно найти на таких сайтах:

- к этой теме мы вернемся несколько позднее.

Но, а пока хотим, чтобы вы понимали, что есть товар, который вы можете забрать на складе поставщика непосредственно в день заявки, есть продукция, которую необходимо ждать 10-14 дней, а есть товар, который продается только оптом.

Тут тоже есть свои тонкости. Есть товар, на который поставщики устанавливают минимально регулируемые цены (МРЦ), для торговли в розницу. Безусловно, это не законно, но это позволяет бизнесменам получать приемлемую прибыль, устанавливая оптимальную наценку на товар. Одним из плюсов такого рынка является возможность, при составлении бизнес плана, просчитать возможную наценку. Если ценовую политику не контролирует – есть риск демпинга. Так как на рынке существует зависимость объемов продаж от стоимости – снижая цену, можно привлечь большое число потенциальных покупателей. Однако обеспечить низкую стоимость на конкурентоспособный товар – сложно! Откажитесь от затеи построить интернет-магазин в таких низкомаржинальных сферах рынка как торговля бытовой и компьютерной техникой, мобильными телефонами и др.

После того как вы определись чем будете торговать, необходимо выбрать поставщиков, у которых вы будете брать этот товар.

Виды поставщиков – тонкости и нюансы:

К сожалению, узнать «плохой» это поставщик или «хороший» можно только после заключения с ним сделки, и определенного периода сотрудничества (2-3 недели).

Любой товар, не зависимо от того реализуется он on-line или офлайн, продается с использованием маркетинговых инструментов. Мы предлагаем рассмотреть наиболее популярные из них.

Позволяет не расходовать средства на организацию доставки покупки клиенту. Вам необходимо заключить договор на курьерское обслуживание. Стоимость такой услуги около двухсот рублей.
Наиболее популярные сервисы: www.speedpost.ru , www.ru-courier.com.

Для этой цели идеально подходит недорогой сервис ЭЛЬБА.